明确方向和目标是转型关键
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明确方向和目标是转型关键
发布日期:2018-12-05 10:23:09浏览量:297

随着互联网时代的迅猛来潮,人们的思考和行为方式已经发生转变,这对于传统企业而言,意味着挑战和商机的并存。市场瞬息万变,如果传统企业还没有转型意识,无别于“慢性自杀”,但转型也必须首先明确方向和目标,才能为自身赚足“底气”。

放眼行业:观察大环境的改变

我们知道,工厂、卖场、经销商三者组成了家具行业的整体格局,他们是行业的主导者,也是被主导者。这场三角恋的关系已由早期的甜蜜进入争夺,“角逐的战火硝烟弥漫”。

从终端渠道来看,虽然近几年电商、整体家装等“风口”蜂拥而起,并成功抢走了部分消费市场,但家具是具有耐消品属性的大宗商品,需要去亲身体验性能与触感,且基于网购的安全性与物流体系等硬件、软件设施还有待加强与完善,多数消费者还是会选择线下实体店购买家具。因而,卖场依然是目前家具行业最主要的终端销售渠道,三十年从未改变。不论是传统的主流卖场,还是电商、整体家装等后起之秀,目的都是为企业、经销商打开销路,把产品卖出去,实现企业的长远发展。

商业环境每时每刻都在改变,然而万变不离其宗,产品、服务与体验是永不过时,看看家具行业真正做得好的企业无不是在产品、服务、渠道、营销等深耕细作,然而也正是这一群人,在行业阵型的阵痛期,活得越发精神、有志气。

自我沉淀:核心竞争力很重要

一个企业,“行走江湖”的必备武器便是品牌的核心竞争力。

雅龙,作为家具行业的引领者,行业龙头老大,它拥有家具产品的核心竞争力,掌握行业的发展全局,占据市场的高份额,且产品质量高、知名度高、消费者买账,故即便在未来的几年,它保持现状发展,依然能在行业吃得开,因为它的核心竞争力还牢牢掌握在自己的手中,而且终端渠道资源丰富,可谓天时地利人和一应俱全。

    而此时,如果你是不知名的家具小企业,又想在生产品牌、终端渠道完善的行业里分得一杯羹,你就要问问自己是否拥有某一细分领域的核心竞争力。否则凭借蛮力或者说是一腔热血依然难以打开市场的缺口。